Quand les gens utilisent le mode IA de Google, ils écrivent des questions trois fois plus longues que dans une recherche habituelle. Le mode IA est une façon de chercher où l’on discute avec Google, un peu comme avec un assistant, en posant des questions de suivi. Google l’a expliqué dans un épisode de son podcast Ads Decoded, publié le 28 octobre 2026.
Ce que Google a constaté
Ginny Marvin, responsable des relations avec les annonceurs chez Google Ads, a résumé l’épisode dans un message sur LinkedIn. Selon elle, les internautes utilisent déjà ce mode IA pour réfléchir et explorer des idées, bien avant de décider d’acheter quelque chose. Ils posent aussi des questions avec leur voix ou avec des images, et pas seulement avec du texte.
Shivani Mohan, qui travaille sur la recherche chez Google, a indiqué que les internautes aiment les résumés rapides de l’IA. Ils continuent pourtant de chercher des témoignages réels, dans les forums, les podcasts et les vidéos. Elle a parlé de milliards de clics vers ces sites, sans donner de période ni de comparaison. On ne sait donc pas si ce trafic augmente.
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Que faire pour les entreprises ?
Google ne donne pas de réglages précis pour les publicités. Quelques idées simples ressortent tout de même de l’échange.
Il peut être utile de noter les questions que les clients posent avant d’acheter, puis d’y répondre dans les annonces. Les pages de présentation du produit ou du service gagnent aussi à indiquer clairement le prix, la compatibilité, l’installation et les limites. Des avis ou des vidéos de démonstration peuvent être ajoutés quand ils répondent à une vraie inquiétude. Enfin, il faut regarder si les visiteurs qui lisent une page de comparaison reviennent acheter plus tard, car le nombre de clics seul ne suffit pas à le savoir.
Google n’a pas encore donné de chiffres sur les ventes liées à ces nouvelles façons de chercher. Chaque entreprise devra donc tester par elle-même ce qui fonctionne.