Lorsque vous vous lancez dans le commerce électronique, la rédaction de descriptions de produits est essentielle pour réaliser vos premières ventes avec votre site e-commerce.

Mais cela ne suffit pas.

Pour que vos produits soient trouvés par les clients qui en ont besoin, il est indispensable que les descriptions soient à la fois convaincantes et optimisées pour le référencement.

En effet, si vos produits ne se classent pas dans les premières positions des résultats de recherche, il y a peu de chances qu’ils soient remarqués, et encore moins qu’ils soient achetés.

Le taux de clics (CTR) en est la preuve : selon Advanced Web Ranking, la première position sur Google obtient un CTR moyen de 39,2%, tandis que la deuxième position se contente d’un maigre 15,45%.

L’optimisation SEO est donc indispensable pour augmenter la visibilité de vos produits et réaliser des ventes.

Voici quelques conseils pour rédiger des descriptions de produits optimisées qui améliorent votre visibilité et vos conversions.

1. Écrire pour les clients, pas pour les robots

Cela signifie que vous devez concentrer vos efforts sur la création de descriptions de produits captivantes pour vos clients potentiels, plutôt que de chercher à satisfaire uniquement les algorithmes de recherche de Google ou d’autres moteurs.

Pourquoi ?

Parce que ce qui plaît à votre public cible plaira également aux moteurs de recherche. C’est d’autant plus vrai ces dernières années, où l’expérience utilisateur est devenue la priorité absolue des moteurs de recherche.

L’objectif principal de Google et des autres est de faciliter la recherche d’informations pertinentes pour les internautes. Si vos descriptions de produits répondent à cet objectif en fournissant des informations claires, utiles et convaincantes, vous attirerez naturellement l’attention favorable des algorithmes de recherche et bénéficierez d’un meilleur classement.

Lors de la rédaction de vos descriptions de produits, posez-vous systématiquement la question suivante : Cette information apporte-t-elle une réelle valeur ajoutée à l’acheteur ? Est-elle informative, éclairante et susceptible de l’aider à prendre une décision d’achat ?

Important : Bien que l’utilisation des descriptions fournies par les fabricants puisse sembler tentante, c’est néanmoins fortement déconseillé. Ces dernières ne reflètent ni la voix unique de votre marque ni la compréhension profonde des besoins et des préoccupations de votre public cible. De plus, vous pouvez tomber dans le piège du plagiat, ce qui aura des conséquences négatives sur votre référencement.

2. Mettre l’accent sur les avantages du produit

Comprendre en profondeur les produits que vous vendez est indispensable pour rédiger des descriptions informatives et précises.

Une connaissance superficielle d’un produit se traduira inévitablement par des descriptions vagues et dénuées de valeur pour les acheteurs potentiels, ce qui est inefficace pour le référencement.

Prenons l’exemple de bottes d’hiver. Un rédacteur qui ne connaît pas parfaitement son produit produira probablement une description générique et peu attrayante, comme celle-ci :

« Bottes d’hiver : tige en toile, bout rond, semelle extérieure en matière synthétique pour une adhérence durable et une résistance à l’usure.« 

Cette description ne répond en aucun cas aux besoins d’information de l’acheteur. Elle énumère simplement les caractéristiques techniques du produit, sans expliquer en quoi elles sont bénéfiques pour le client.

Les acheteurs ne s’intéressent pas uniquement aux caractéristiques, ils veulent surtout connaître les avantages que ces produits leur apporteront.

Reprenons l’exemple des bottes d’hiver. Une description axée sur les avantages ressemblerait plutôt à ceci :

« Affrontez l’hiver en toute confiance avec nos bottes ! Leur tige en toile imperméable et respirante garde vos pieds au sec et au chaud, tandis que la semelle extérieure en caoutchouc robuste offre une adhérence optimale sur la neige et la glace. Doublure en tissu doux pour un confort maximal tout au long de la journée.« 

Cette description met immédiatement en avant les avantages pour l’acheteur :

  • Pieds secs et chauds grâce à l’imperméabilité et à la respirabilité de la tige.
  • Adhérence optimale sur sols glissants pour une sécurité accrue.
  • Confort longue durée grâce à la doublure en tissu doux.

Une description qui met en avant les avantages d’un produit est beaucoup plus attrayante et pertinente pour l’acheteur. Et c’est le critère le plus important sur Google.

3. Cibler les bons mots-clés SEO pour vos produits

Comme vous le savez certainement, choisir les bons mots-clés est très important pour optimiser le référencement de vos descriptions de produits. Cela permet aux moteurs de recherche de comprendre le contenu de vos pages et d’afficher vos produits aux internautes qui effectuent des recherches pertinentes.

Mais comment trouver les bons mots-clés pour un produit ?

Pour identifier les mots-clés pertinents pour votre niche, utilisez des outils spécialisés. Parmi les options populaires, on trouve SEMrush, KWFinder et Moz Keyword Explorer. Ces outils vous permettent d’analyser le volume de recherche, la difficulté des mots-clés et les termes connexes.

Dans vos recherches, priorisez les mots-clés de longue traîne, c’est-à-dire des expressions plus spécifiques et moins concurrentielles. Ces mots-clés génèrent généralement un trafic plus ciblé et des conversions plus élevées, car ils indiquent une intention d’achat plus forte de la part de l’utilisateur.

Exemple concret : Huile pour le visage

Prenons l’exemple d’un produit d’huile pour le visage. Plutôt que de cibler le terme générique « huile pour le visage », il est plus pertinent de se concentrer sur des mots-clés de longue traîne qui précisent les ingrédients ou les avantages du produit.

Par exemple :

  • Huile pour le visage anti-âge bio au squalène
  • Huile pour le visage hydratante légère à la vitamine C

Avec des mots-clés plus précis, vous augmentez vos chances d’attirer des clients potentiels intéressés par votre produit spécifique et prêts à acheter.

4. Placer stratégiquement les mots-clés dans vos descriptions de produits

Une fois que vous avez identifié vos mots-clés pertinents, il est important de les placer stratégiquement dans vos descriptions de produits pour maximiser leur impact SEO.

Voici quelques points clés à garder à l’esprit :

Évitez le bourrage de mots-clés : Cette pratique nuisible consiste à répéter excessivement vos mots-clés dans le but de manipuler les classements de recherche. Non seulement cela donne une impression artificielle et non naturelle à votre contenu, mais cela peut également pénaliser votre site web par les moteurs de recherche.

Intégrez vos mots-clés naturellement : Utilisez vos mots-clés de manière fluide et cohérente dans le corps du texte de vos descriptions de produits. Faites en sorte qu’ils enrichissent le contenu et offrent une valeur informative aux lecteurs, plutôt que de paraître forcée ou artificielle.

Ciblez les emplacements clés : Vos mots clés doivent apparaître dans des emplacements stratégiques afin d’augmenter leur impact SEO :

  • Titre du produit
  • URL de la page produit
  • En-tête (H1)
  • Balises alt des images
  • Corps du texte

Exemple : Huile pour le visage

Analysons l’exemple de l’huile pour le visage mentionné précédemment pour illustrer l’utilisation stratégique des mots-clés :

  • Mot-clé : Huile pour le visage anti-âge bio squalène
  • URL : https://www.votresite.com/produits/huile-visage-anti-age-squalène
  • Titre du produit et H1 : Huile pour le visage anti-âge bio au squalène
  • Balise alt de l’image : Huile visage anti-âge bio squalène
  • Corps du texte : Tout au long de la description du produit, le mot-clé est utilisé de manière naturelle et parcimonieuse, en apportant des informations pertinentes sur les ingrédients, les bienfaits et l’utilisation du produit.

L’utilisation stratégique des mots-clés vous permettra d’améliorer la lisibilité de votre contenu pour les utilisateurs et les moteurs de recherche. Cela augmente les chances de vous classer plus haut dans les résultats de recherche et d’attirer un trafic plus ciblé vers votre site e-commerce.

5. Adapter la longueur de la description aux besoins des clients

En ce qui concerne la longueur des descriptions, il n’y a pas de règle universelle applicable à tous les produits. La meilleure approche consiste à adapter la longueur de vos descriptions aux besoins et au niveau de connaissance de votre public cible.

En effet, le niveau de connaissance de l’acheteur joue un rôle important dans la quantité d’informations requises.

Pour les acheteurs qui découvrent votre produit, il est nécessaire de fournir une description plus complète. Ils ont besoin de comprendre ce que vous proposez, les caractéristiques de votre produit et sa valeur ajoutée. L’ajout d’avis clients renforce la crédibilité et permet aux acheteurs potentiels de se faire une idée plus précise du produit.

À l’inverse, les acheteurs très informés connaissent déjà le produit et ses avantages. Ils ont donc besoin de moins de persuasion et de détails pour se convertir.

Le niveau de connaissance peut également varier en fonction des caractéristiques du produit. Par exemple, pour un T-shirt en coton basique, une description longue n’est pas nécessaire car ce produit est commun et son utilisation est universellement comprise.

En revanche, pour un T-shirt en coton bio brodé à la main, il est nécessaire de fournir une description plus détaillée pour mettre en valeur leurs particularités et justifier leur prix.

Donc, pour résumer, la longueur de vos descriptions de produits pour le référencement doit être guidée par :

  • Votre public cible : Adapter le contenu aux besoins et au niveau de connaissance de vos acheteurs.
  • Le type de produit : Fournir des détails suffisants pour les produits complexes ou uniques.
  • L’objectif : Informer et convaincre les acheteurs de passer à l’achat.

6. Ajouter un appel à l’action clair et convaincant

Un appel à l’action clair est un élément indispensable dans les descriptions de produits. Son rôle est de guider l’acheteur vers l’étape suivante du processus d’achat, et d’améliorer votre référencement.

Voici quelques conseils pour un appel à l’action clair et efficace :

  • Mettez-le après la description du produit, où il est le plus visible et le plus susceptible d’attirer l’attention de l’acheteur.
  • Utilisez un langage simple et direct qui indique clairement l’action souhaitée. Exemples : « Ajouter au panier », « Acheter maintenant », « En savoir plus ».
  • L’appel à l’action doit être en accord avec le ton et le style de votre site.
  • Assurez-vous que l’appel à l’action se distingue du reste du texte et qu’il est facile à repérer. Utilisez des couleurs vives et un contraste élevé pour le rendre encore plus attrayant.
  • Essayez de créer un sentiment d’urgence en utilisant des phrases comme « Offre à durée limitée » ou « Quantité limitée ».
  • Testez différents CTA pour déterminer celui qui convertit le mieux.

Exemples d’appels à l’action efficaces :

  • « Ajouter au panier »
  • « Acheter maintenant »
  • « Commander dès aujourd’hui »
  • « Profitez de l’offre »
  • « Essayer gratuitement »

En plus de l’appel à l’action principal, vous pouvez également envisager d’inclure un secondaire.

Par exemple, un bouton « Ajouter à la liste de souhaits » permet aux clients de sauvegarder les produits qui les intéressent pour une consultation ultérieure.

Exemple : Amazon

La page produit d’Amazon illustre bien l’utilisation d’un appel à l’action principal (« Ajouter au panier ») et d’un appel secondaire (« Ajouter à votre liste »).

7. Rédiger des descriptions de produits uniques pour chaque page produit

Un contenu unique est la base d’un référencement réussi. Le « contenu dupliqué » peut pénaliser votre site web par les moteurs de recherche.

Pourquoi le contenu dupliqué est-il néfaste ?

1. Confusion des moteurs de recherche : Lorsque les moteurs de recherche rencontrent des descriptions de produits similaires ou identiques sur plusieurs pages, ils ont du mal à déterminer quelle page est la plus pertinente pour une requête donnée. Cela peut entraîner une baisse du classement de toutes les pages concernées.

2. Mauvaise expérience utilisateur : Les descriptions de produits dupliquées offrent une expérience utilisateur médiocre. Les visiteurs qui atterrissent sur plusieurs pages avec le même contenu peuvent se sentir confus et frustrés, ce qui peut les amener à quitter votre site web sans effectuer d’achat.

Si vous ne pouvez pas rédiger immédiatement des descriptions uniques pour toutes vos pages, vous pouvez envisager d’ajouter une balise méta « noindex » aux pages qui ne sont pas encore faites. Cela indique aux moteurs de recherche de ne pas indexer ces pages, ce qui évite les problèmes de contenu dupliqué.

Cependant, rappelez-vous que la création de contenu unique est toujours la meilleure solution à long terme.

Rédiger des descriptions de produits optimisées n’est pas seulement une bonne pratique, mais un investissement indispensable pour percer dans le e-commerce. Il faut réussir à la fois à répondre aux besoins d’information des acheteurs et à suivre les directives de référencement. Ainsi, vous arriverez à créer un contenu qui attire à la fois les clients et les moteurs de recherche.