Sur LinkedIn, de plus en plus d’entreprises laissent leurs salariés parler en leur nom. Et ça marche ! Ce type de communication, plus humaine, plus authentique, crée un lien réel avec le public.

Une pratique de plus en plus courante

Aujourd’hui, ce n’est plus une simple expérimentation. Environ 75 % des entreprises B2B utilisent déjà LinkedIn pour valoriser leur image à travers leurs employés. Qu’il s’agisse de dirigeants, d’experts métiers ou de collaborateurs de tous niveaux, tout le monde peut devenir porte-parole de l’entreprise.

Et ce n’est pas un hasard. Près de 9 responsables marketing sur 10 estiment que les employés sont une ressource encore trop peu utilisée pour transmettre les messages d’une marque.

Les publications personnelles fonctionnent mieux que les posts institutionnels. Sur LinkedIn, l’algorithme valorise les contenus partagés par des individus, pas les pages officielles. Les publications de salariés ont donc souvent plus de vues, plus de  likes et plus de commentaires.

Lire Aussi : Comment analyser son compte TikTok

Pourquoi ça fonctionne si bien ?

Parce que les gens font confiance aux personnes, pas aux marques.

Quand un salarié parle de son quotidien, partage un succès d’équipe ou donne son avis sur un sujet pro, le message paraît plus vrai. Plus humain. Et ça change tout.

Ce type de contenu crée une relation de confiance. Il montre l’envers du décor et donne un visage à l’entreprise. Et en plus, ça ne coûte (presque) rien. Pas besoin de grosse campagne, ni de spot vidéo. Les ressources sont déjà là, dans l’équipe.

Comment font les entreprises ?

Les marques qui réussissent ne laissent pas ça au hasard. Elles accompagnent leurs salariés pour qu’ils prennent la parole de manière libre, mais cohérente.

Certaines proposent des formations : comment écrire un bon post, comment raconter une histoire, quelles sont les bonnes pratiques sur LinkedIn… etc. Le but est d’aider les collaborateurs à publier facilement, avec leur ton, tout en respectant l’image de l’entreprise.

Des grandes marques comme Adobe, Disney ou Nissan travaillent même avec des agences spécialisées. Ces agences les aident à aligner les messages de la marque avec les histoires des salariés.

Le rôle des agences et de LinkedIn

Les agences d’influence B2B ont un rôle important. Elles :

  • repèrent les bons profils dans l’entreprise,
  • forment les salariés à prendre la parole,
  • construisent des campagnes efficaces et humaines.

Certaines vont plus loin, avec des outils d’analyse, de l’intelligence artificielle, et des bases de données pour activer les bons profils selon les objectifs de la marque.

Lire Aussi : Comment agrandir la photo de profil d’un compte Facebook verrouillée

Un vrai retour sur investissement

Les posts des salariés sur LinkedIn sont souvent plus puissants que les pubs classiques. Ils :

  • attirent des profils qualifiés,
  • génèrent des échanges sincères,
  • améliorent l’image de l’entreprise,
  • renforcent la marque employeur,
  • et fidélisent les équipes internes.

Quand une marque laisse parler ses salariés sur LinkedIn, elle devient plus vivante, plus crédible. Ce n’est plus l’entreprise qui se vante, ce sont ceux qui y travaillent qui racontent. Et ça change tout. Pour l’image, et pour les gens.