La recherche de mots-clés est une des tâches que beaucoup de professionnels du web repoussent, ou bâclent faute de méthode claire. Pourtant, c’est souvent là que tout se joue, que ce soit pour le référencement naturel, la production de contenu ou les campagnes publicitaires.
Pourquoi la recherche de mots-clés est indispensable ?
Google traite plusieurs milliards de requêtes chaque jour. Mais vous ne pouvez pas cibler tous les mots-clés existants, et ce serait contre-productif de le faire. L’enjeu, c’est de trouver les termes qui correspondent réellement à votre audience et à vos objectifs.
Un mot-clé avec un volume de recherche trop faible ne vous apportera presque aucun trafic. Un mot-clé trop générique et trop concurrentiel vous exposera à des coûts élevés en SEA ou à une lutte perdue d’avance en SEO. L’équilibre entre pertinence, volume et concurrence est ce que vous cherchez.
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Comment faire une recherche de mots-clés
Voici une approche structurée, applicable directement, sans vous noyer dans la théorie.
1. Commencer par l’intention de recherche
Avant de dresser la moindre liste, il faut comprendre pourquoi les gens tapent ce qu’ils tapent. On distingue 4 grandes intentions :
- L’intention informationnelle correspond à quelqu’un qui cherche à comprendre ou apprendre quelque chose.
- L’intention commerciale concerne quelqu’un qui compare des options avant d’acheter.
- L’intention transactionnelle signale un acheteur prêt à passer à l’action.
- Enfin, l’intention navigationnelle traduit une recherche d’un site ou d’une marque précise.
Cette distinction change tout dans la façon dont vous allez utiliser vos mots-clés. Un contenu blog, une fiche produit et une page de vente ne répondent pas aux mêmes intentions. Si vous les misez sur les mauvais termes, vous attirerez des visiteurs qui ne feront rien sur votre site.
2. Partir des grandes thématiques de votre secteur
Avant d’utiliser un outil, prenez le temps de lister les grandes catégories liées à votre activité. Si vous gérez un site e-commerce de matériel photo, vous pouvez regrouper vos thématiques par type de produit (appareils, objectifs, accessoires), par niveau d’utilisateur (débutant, avancé, professionnel) ou par usage (studio, voyage, sport, portrait).
Ce découpage sert de base pour nourrir vos outils de recherche et ne pas passer à côté de segments entiers.
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3. Utiliser les bons outils
Une fois vos thématiques posées, il faut affiner avec des données réelles. Voici les outils que l’on recommande :
Google Keyword Planner reste incontournable si vous avez un compte Google Ads. Il donne accès aux volumes de recherche, aux tendances saisonnières et aux estimations de coût par clic. C’est gratuit, fiable et les données viennent directement de Google.
SEMrush est l’un des outils les plus complets du marché. Il propose une version gratuite utile pour débuter, et une version payante pour les analyses approfondies. Vous pouvez y voir les mots-clés sur lesquels vos concurrents sont positionnés, les volumes de recherche, la difficulté de chaque mot-clé et bien plus.
Moz Keyword Explorer convient bien à ceux qui veulent aller plus loin sur l’analyse de la difficulté et de l’opportunité réelle de se positionner. L’interface est claire et les données sont fiables.
Ahrefs est particulièrement puissant pour l’analyse concurrentielle. Vous pouvez entrer l’URL d’un concurrent et voir exactement sur quels termes il se positionne, ce qui est très utile pour identifier des opportunités.
Google lui-même est souvent sous-estimé comme outil de recherche. Tapez un mot-clé dans la barre de recherche et observez les suggestions automatiques, les questions posées dans la section “Autres questions” et les recherches associées en bas de page. Ce sont des signaux directs de ce que les internautes cherchent réellement.
Pour aller plus loin dans la recherche de mots-clés basés sur des questions, vous pouvez aussi consulter Answer the Public qui visualise les questions autour d’un terme donné, regroupées par mot interrogatif. Très utile pour identifier les angles éditoriaux.
4. Intégrer les questions dans votre stratégie
Les requêtes formulées sous forme de questions sont particulièrement intéressantes, notamment en SEO. Elles permettent de se positionner sur des extraits en avant (featured snippets) et de capter une audience qui cherche de l’aide précise. “Comment choisir un objectif photo” ou “quelle focale pour le portrait” sont des exemples de requêtes qui expriment un besoin clair et auquel vous pouvez répondre directement avec du contenu.
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5. Surveiller vos concurrents
Regarder ce que font vos concurrents ne signifie pas les copier. Cela permet de comprendre quels mots-clés sont déjà très couverts, et lesquels sont délaissés malgré un potentiel réel. Avec SEMrush ou Ahrefs, entrez l’URL de vos principaux concurrents pour voir leurs mots-clés organiques. Comparez ensuite avec les vôtres pour repérer les écarts.
En SEA, le rapport “Analyse de la concurrence aux enchères” dans Google Ads vous donne une vue directe sur vos concurrents en dehors de la plateforme.
6. Les mots-clés négatifs : une étape souvent négligée
Si vous faites de la publicité sur Google Ads, la liste de mots-clés à exclure est aussi importante que la liste principale. Sans exclusions, vous payez des clics sur des requêtes hors cible. Si vous vendez des cours en ligne de photo, vous voudrez probablement exclure des termes comme “gratuit”, “torrent” ou “PDF”.
Prenez le temps de parcourir les termes de recherche qui ont déclenché vos annonces et identifiez ceux qui ne correspondent pas à votre audience.
7. Travailler les mots-clés à intention commerciale
Pour les campagnes payantes, concentrez l’essentiel de votre budget sur les mots-clés à forte intention d’achat. Ce sont les termes qui indiquent que l’internaute est prêt à passer à l’action : “acheter”, “prix”, “avis”, “comparatif”, “meilleur”, “promotion”, ou encore le nom d’une marque ou d’un produit précis.
Ces termes convertissent mieux et justifient un coût par clic plus élevé, car le retour sur investissement est plus prévisible.
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8. Organiser vos mots-clés en groupes cohérents
Une fois vos mots-clés identifiés, regroupez-les par thème et par intention. En SEA, chaque groupe d’annonces doit réunir des termes proches pour que vos annonces soient bien alignées avec les requêtes. En SEO, cela vous aidera à structurer vos pages et votre architecture de contenu.
Faut-il utiliser l’IA pour sa recherche de mots-clés ?
Les outils d’intelligence artificielle peuvent aider à organiser une liste existante, à suggérer des variantes ou à identifier des angles que vous n’aviez pas envisagés. Mais il ne faut pas leur confier entièrement la recherche de mots-clés. Les volumes et données de compétitivité fournis par les IA généralistes ne sont pas fiables. Utilisez-les comme assistant, pas comme source de données.
La recherche de mots-clés n’est pas une science exacte, mais elle repose sur une méthode reproductible. Partez des intentions, listez vos thématiques, croisez les données de plusieurs outils, analysez vos concurrents et affinez régulièrement. C’est un travail continu, pas une case à cocher une fois pour toutes.